О «плохих» консультантах и «хороших» руководителях

О «плохих» консультантах и «хороших» руководителях

Как оценить и скорректировать выполнимость плана продаж Невыполнимых планов продаж не бывает. Бывают цели, которые мы еще не знаем как достичь, под которые у нас еще не разработаны планы. И бывают подробные прозрачные планы. О них и поговорим. При этом подходе глядя в прошлое, пытаются угадать будущее. Кто-то планирует продажи с учетом тренда.

Многоликий бизнес-консультант

Нравится Сразу оговорюсь, статья чисто гипотетическая и не претендует на истину в последней инстанции. Других учат, как бабки зарабатывать, а сами себе, получается, не могут? Это не консультанты, а обманщики и шарлатаны!

Бизнес-журнал статьи для бизнеса, Технологии продаж. Шесть задач когда продавец выступает консультантом продаваемого продукта или услуги.

Работа бизнес-консультанта — очень востребованная и нужная профессия сегодня. Это специальный человек, который увеличивает продажи, повышает эффективность бизнеса фирмы или предприятия. Его работа заключается в том, что он приводит для фирмы новых клиентов, занимается ростом продаж, рекламной деятельностью для предприятия. Такая профессия пользуется популярностью у компаний, имеющих бизнес небольшой и средний. Работа консультанта по бизнесу не только интересная, но также важна для предприятий и организаций.

Можно сказать, что практически в любой фирме, магазине или организации сферы услуг есть много недостатков в работе или обслуживании. Для решения таких проблем и всех возникающих вопросов чаще всего нанимают на работу бизнес-консультанта. Эти сотрудники находят слабые стороны в бизнесе и решают проблемы. Это положительный момент для предпринимателя и заработок для специалиста.

В такой ситуации выигрывают все, так как проблемы решаются, повышается эффективность организации, а бизнес-консультант приобретает еще опыт. Зарплата Если у бизнес-консультанта имеется не очень большой опыт работы, то его заработная плата составляет от до долларов в месяц. Люди, нанимающие таких специалистов, платят немаленькие деньги за их услуги.

Когда необходимо прибегать к помощи консультантов? Как выбрать квалифицированного консультанта? Предварительные контакты с консультантами В Украину консалтинговый бизнес пришел в конце х годов.

Консультант по работе с корпоративными Клиентами в области продаж и 7 лет; В качестве эксперта и автора статей сотрудничал с такими изданиями и Эффективная работа продавцов-консультантов; Салонные продажи.

Поделись и спроси мнение друзей! Продажи — это искусство более тонкое и сложное, чем кажется на первый взгляд. Каждый из нас хоть раз в жизни продавал что-то. Одни — свой талант и экспертность. Другие — товары или услуги. Сегодня в нашей подборке — книги, которые помогут тебе научиться мастерству продаж. И стать лучшим в этой сфере. Хотите продавать легко и непринуждённо — тогда обратите особое внимание на подборку!

Он основал консалтинговую компанию . Клиенты Нила Рэкхема — ведущие бренды и компании, такие как: Масштабное исследование успешной работы в больших и малых продажах произвело настоящую сенсацию в мире бизнеса. В книги Нила Рэкхема вы найдёте рекомендации о том, как вести эффективные продажи, разъяснения, чем отличаются законы малых продаж от законов больших продаж, какие факторов влияют на удачное закрытие сделки, нестандартный подход к продажам и многое другое!

Вопросы заставляют покупателя говорить.

Нужны ли вам бизнес-консультанты?

Вы можете сочинять мечты лежа на диване, но воплотить их в реальность можно только встав с дивана и приложив усили 14 апреля Только потому, что история кажется правдивой, еще не значит, что в нее нужно верить. Мой вам совет — не верьте всему, что услышали. Причем не важно, получите ли вы мгновенный результат или нет. Намного лучше поработать бесплатно, чем вообще ничего не делать. Поэтому очень важно, чтобы вы старались сами выходить на новых клиентов с помощью уже существующих, нежели ожидать подачки от судьбы.

Тема полезности консультантов неизменно вызывает дискуссии на нашей площадке. дополнительных рынков или каналов продаж, «раздутый» штат , отсутствие Белорусские компании с консультантами и бизнес-тренерами с .. Если вы заметили ошибку в тексте статьи, пожалуйста.

Но в каждой шутке есть доля правды. Вакансии на должность менеджера по продаже в интернете выглядят, как опросник: Имеете активную жизненную позицию? Тогда Вы нам подходите и можете стать менеджером по продаже! А утвердительно на эти вопросы может ответить практически каждый человек. Складывается впечатление, что менеджером по продаже может стать любой. Их главное отличие от простых смертных — особые личностные характеристики и дар убеждения.

Три причины, почему консультанты не помогают в продажах

Кто из них виноват? В этой статье поговорим о консультантах по продажам. Их задача лечить клиента, пока у него не кончатся деньги или клиент от них не сбежит.

Нередко в отношении бизнес-консультантов можно слышать в этом случае являются проблемы с продажами и финансами – продажи упали или расходов, которая ведется в разрезе отдельных статей затрат.

Клиенты Клиенты и их потребности являются ключом к любому успешному бизнесу. И при работе с этой областью, задачей бизнес-консультанта является выяснение, насколько хорошо продукты и каналы продаж соответствуют потребностям и ожиданиям клиентов и клиентских сегментов. Обычно даже поверхностный анализ позволяет оценить, используются ли все возможные каналы продаж и насколько хорошо продукты и услуги компании удовлетворяют потребностям клиентов. Такие вещи, как работа с претензиями и жалобами, репутация компании в сети Интернет, наличие и состояние системы лояльности, а также выстроенная система обратной связи с клиентами позволяют достаточно объективно определить состояние взаимоотношений компании с клиентами.

Бизнес-консультанты также внимательно изучают стратегию и видение компании и, при их отсутствии, пытаются получить у собственников и руководителей бизнеса информацию о том, как и за счет чего компания планирует развиваться и куда стремится. Это информация также важна бизнес-консультанту с той точки зрения, чтобы его рекомендации соответствовали видению собственников и руководителей бизнеса. Однако для более детальной и качественной оценки ситуации, бизнес-консультанты в обязательном порядке анализируют взаимоотношения с клиентами с точки зрения финансов.

Здесь важно понимать, какие клиентские сегменты, продукты и услуги являются наиболее важными с точки зрения объемов продаж и финансового дохода. И для этого консультанты анализируют финансовую информацию и финансовые отчеты. финансы В подавляющем большинстве компаний, которые обращаются к бизнес-консультантам, финансовый учет выстроен на уровне компании в целом. При этом обычно у компании есть структура доходов, которая ведется в разрезе клиентов и структура расходов, которая ведется в разрезе отдельных статей затрат.

Консультанты

Высказанные мнения заставляют меня вновь вернуться к этой теме. Так как мастер уже побывал у разных самоделкиных, он знает, что будет лучше вот тут подмазать, тут подкрутить, объём вытесненной воды равен объёму погруженного в воду тела и бутерброд падает маслом вниз По мне работа бизнес-консультанта это наведение порядка. Думаю, что вся человеческая деятельность сводится к упорядочиванию. Беспорядок это лучше чем болезнь.

Проект претендует на бизнес-премию WOW! топовых независимых дистрибьютеров (консультантов компании Oriflame) в рамках

Воронка продаж для частного бизнеса консультантов и тренеров Что такое воронка продаж? Воронка продаж — это некий процесс, состоящий из определенных этапов, которые нужны для того, чтобы посетители вашего сайта, вебинара, мастер-класса и т. Воронка продаж — основные понятия: Трафик — посетители сайта, вебинара и т. Клиенты — люди, которые из лидов превратились в клиентов, то есть купил ваши услуги Воронка продаж — основные этапы 1. То есть вы даете рекламу, а куда без нее, и, в буквальном смысле созываете людей.

Совершено не важно, какой канал рекламы вы выберите: Количество трафика посетителей зависит от того, насколько продажный заголовок будет у вашего объявления. Поэтому, важно уделять ему особое внимание. Превращение посетителя в лида. То есть получение контактных данных этого человека, для дальнейшей работы с ним. Делается это через Лид-магниты — уникальный продукт мини-книга, вебинар, видео-курс , который может решить проблему посетителя здесь и сейчас, за который ваш посетитель готов отдать вам свои контакты.

Через серию электронных писем а сейчас и через с полезным, обучающим контентом.

Как продавать консалтинг

Глава филиала, региональный директор, Брянск Не правда, что клиенты не готовы к потреблению консалтинговой услуги! Просто ее нужно правильно упаковать и предложить. Бизнес-консультантов нередко сравнивают с врачами. Действительно, бизнес часто обращается к консультантам, когда заболевание уже невозможно игнорировать. Признаки острой болезни очевидны и для владельцев, и менеджмента.

Да, сравнение напрашивается само собой.

Бизнес-школа SRC проводит профессиональные бизнес тренинги, Статьи · Учебное видео · Вебинары. Обучение по темам. Маркетинг, Реклама, PR . Профессиональный бизнес-тренер по продажам и личной эффективности. Каждый год - это уникальных продуктов от тех бизнес консультантов.

Получить консультацию по тренингам Тот факт, что хорошо продавать умеет не каждый, уже давно не вызывает сомнений, равно как и то, что этот навык можно успешно развивать. В последнее десятилетие стало трендом проведение различных тренингов по продажам для персонала. Однако далеко не у всех руководителей есть четкое понимание целей и особенностей организации подобного обучения.

Мы решили выяснить, насколько полезны в действительности тренинги по продажам для менеджеров, каким образом они способствуют росту эффективности бизнеса и какие именно методики работают на решение тех или иных конкретных задач. Роль тренингов в формировании эффективной системы продаж Главная причина низкой эффективности продаж — это отсутствие четкой, понятной, а главное, профессионально составленной и работающей системы.

Перечислим ее ключевые элементы. Успех продажи напрямую зависит от менеджера — от его профессионализма, навыков, заинтересованности. Часто проблема кроется в неправильном построении стратегии работы с персоналом. Высокий уровень мотивации продающих сотрудников. Этот пункт напрямую связан с первым. В наиболее успешных компаниях менеджеры работают с искренним энтузиазмом, поскольку хорошие продажи — объект их личного интереса.

О каком успехе может идти речь, если менеджер не в состоянии дать клиенту доскональную информацию о продукте, рассказать обо всех его преимуществах? Стандартизация и контроль процессов сделки.

Бизнес-тренер по продажам

Велика сумма, а отступать некуда! Сперва о том, как, собственно идея консалтинга пришла мне в голову, и почему именно такая идея пришла. В году я оказалась перед необходимостью искать средства к существованию, потому что компания, в которой начинала работать секретарем, и, пройдя все ступени, стала генеральным директором, прекратила свое существование, по сути, еще в Но дело все в том, что, поработав практически во всех сферах бизнеса за 4 года, потому что начала я рядовым наемным сотрудником, потом была менеджером, потом -менеджером, генеральным директором и совладельцем компании, я отлично понимала, что такое наемная работа, и я отлично понимала, что такое бизнес.

В своей статье я воспользуюсь схемой бизнес-консультанта Александра Для примера: тренинг продаж в сети маленьких магазинов до 30 кв.м. будет.

Учебник — чтобы учиться, а лопата — чтобы копать, а не наоборот! Внутрикорпоративное обучение и бизнес-тренинги. Эта статья рассказывает о том, почему не работают тренинги, а так же любое внутрикорпоративное обучение, и какое место оно обучение должно занимать в иерархии инструментов корпоративного управления.

Вы можете себе представить ситуацию, в которой учебники по строительным технологиям подкладывались бы под стены рушащегося здания для его укрепления? В современном мире количество информации удваивается ежегодно, появляются новые технологии, меняются правила игры на рынке, поэтому трудно представить себе компанию, которая претендует на хоть сколько-нибудь значимую позицию на рынке, но при этом не имеет своего учебного центра.

Но что представляют из себя учебный центр и система обучения в компании вообще? Как правило, если дела идут хорошо, никто не задается вопросом, почему: Продавцы не продают, руководители не управляют — что делать?

Регламенты продаж - #ПродажиЗа5Минут


Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!